Kaverina Koira
PUNAINEN MATTO -MYYNTITUNNELI SÄHKÖPOSTI- & ASIAKASLISTAN KASVATTAMISEEN
Yrittäjä, Hanna Vartia, auttaa koiransa hyvinvoinnista aidosti välittäviä koiranomistajia, jotka kamppailevat remmirähjäyksen kanssa. Hanna auttaa koiranomistajia kohti rennompia lenkkejä, ja sellaista arkea, joka on hyvinvoivaa sekä omistajalle että koiralle.
Missä asioissa valmensimme Hannaa?
Lumoavan tarjouksen muotoilu (tuotteistaminen)
Oikean strategian valinta myyntitavoitteiden perusteella (myyntitunneli)
Empaattisten copyjen kirjoittaminen oikeille ihanneasiakkaille
Simppelin Facebook-mainonnan toteuttaminen
Lähtötilanne
Yritystään starttaileva Hanna päätti lähteä mukaan Empaattinen Myyntitunneli -kiihdyttämö valmennusohjelmaani saadakseen parannettua lippulaivavalmennuksensa myyntejä.
Hanna oli jo saanut Reaktiivinen koira - valmennustaan hyvin myytyä parissa tekemässään lanseerauksessa. Ja nyt hän halusi lähteä parantamaan lanseerausta avullamme.
Analysoidessani valmennuksen alussa Hannan mennyttä lanseerausta totesin kuitenkin, ettei siinä itse asiassa ollut mitään merkittävää kehitettävää.
Vaan sen sijaan suurin vaikutus myyntien kasvuun saataisiin kääntämällä katse ensiksi Hannan sähköpostilistan keräämiseen. Ja nimenomaan tavalla, joka tuottaisi Hannalle välittömästi myös myyntieuroja, joilla kattaa mainoskulut heti – eikä vasta seuraavassa lanseerauksessa.
Hanna oli jo alusta asti käyttänyt maksullista mainontaa oman sähköpostilistan keräämiseen tiedostaen sen merkityksen myynneille pitkällä tähtäimellä. Joten hän innostui välittömästi suunnitelmasta saada katettua mainoskulut pienemmällä, uusille liittyjille myytävällä tuotteella.
Ratkaisu
Autoimme valmennuksessa Hannaa suunnittelemaan bisnekseensä yksinkertaisen Punainen matto -myyntitunnelin.
(Nimi tulee siitä, että tämä myyntitunneli toivottaa uudet ihmiset lämpimästi tervetulleeksi maailmaasi – vähän kuin levittäisit punaisen maton heidän eteensä).
Myyntitunnelin tarkoitus on hoitaa 24/7 uusien liidien & asiakkaiden hankkiminen Hannan bisnekseen – vaikka Hanna itse olisi täysin offline.
Aloitimme tuotteistamalla ensin Hannan pienemmästä valmennuksesta Lumoavan tarjouksen tarjottavaksi uusille listalle liittyjille. Tämän jälkeen Hanna kirjoitti ohjeillamme ja antamamme palautteen perusteella Empaattiset myynticopyt jokaiseen myyntitunnelin eri vaiheiseen (mainostekstit, laskeutumissivut, myyntisivu, sähköpostisarja).
Tulokset
Jo heti ensimmäisten parin päivän aikana myyntitunneli tuotti 29 uutta liidiä sähköpostilistalle, joista 6 osti välittömästi Hannan minivalmennuksen.
Ja koska myyntitunneli lähti heti toimimaan optimaalisesti ilman tarvetta muokkauksille, Hanna alkoi pikkuhiljaa nostaa mainosbudjettiaan. Nyt Hanna saakin keskimäärin noin 40 uutta tilaajaa listalleen ja 3-7 uutta asiakasta joka päivä.
Paras osuus: Hannan ei nyt tarvitse käytännössä maksaa keräämistään liideistä mitään – vaikka hän käyttääkin edelleen listansa kasvatukseen maksullista mainontaa.
Ja jatkossa hänellä on valmiiksi kerättynä oikeanlaista, Hannan päävalmennuksesta kiinnostunutta yleisöä & jo ostaneita asiakkaita kaikkia tulevia lanseerauksia varten. Joten seuraavia ennätyslanseerauksia odotellessa :)
“Saan kymmeniä liidejä sekä muutamia ostoja päivittäin, mikä on aivan loistava tulos!”
”Olen alusta asti ymmärtänyt sähköpostilistan tärkeyden valmennukseni myynnissä, ja olen onnistunut kasvattamaan sitä mukavasti liidimagneetilla. Mutta toiveena on ollut, että saisin markkinointieurot katettua, tai jopa saamaan voittoa myymällä pienempää kurssia lanseerausten välissä. Tällä hetkellä saan kymmeniä liidejä sekä muutamia ostoja päivittäin, mikä on aivan loistava tulos! Jos homma jatkuu näin, jää myyntitunnelista ihan voittoakin mainoskulujen jälkeen.”
– Hanna Vartia, Kaverina koira -yrityksen perustaja ja valmentaja