Koira Kehäkuntoon Akatemia
ASEMOINTI, VIESTIN KIRKASTAMINEN & EMPAATTINEN MYYNTISTRATEGIA LANSEERAUKSEEN
Koira Kehäkuntoon Akatemia yhdistää yrittäjä Elina Nuutisen ammattitaidon eläinfysioterapiasta sekä pitkän kokemukseni koiranäyttelyistä. Hän auttaa näyttelykoiria menestymään näyttelykehässä tavalla, joka tukee koiran hyvinvointia.
Elinan menetelmä auttaa kehittämään näyttelykoiran fyysisen kunnon osa-alueita siten, että koiran hyvinvointi paranee, kun sen kehon heikkoja lenkkejä treenataan vahvemmiksi ja sen vahvuuksia korostetaan – samalla koiran potentiaali näyttelykehissä kasvaa.
Mitä tehtiin?
Taustatutkimus (unelma-asiakkaan määrittäminen & uusi Iso Idea markkinointiin)
Uniikkien erottuvuustekijöiden löytäminen lippulaivavalmennukselle
Lumoavan tarjouksen rakentaminen
Uusi asemointi & viestin kirkastaminen
Lanseerauksen parannusideat
Myyntisivun parantaminen uuden viestin pohjalta
Lanseerauksen ennakkoviestien parantaminen
Lanseerauksen myyntiviestien parantaminen
Facebook- & Instagram-mainonnan parantaminen
Lähtötilanne:
Elina oli jo saavuttanut loistavia myyntituloksia lippulaivavalmennukselleen. Mutta haasteena oli, että myös vääränlaiset asiakkaat löysivät valmennuksen pariin, mikä johti turhiin rahojen palautuspyyntöihin. Joten tästä syystä Elina koki houkuttelevansa viestillään liikaa vääränlaisia ihmisiä.
PLUS: Elina halusi nostaa valmennuksensa hintaa. Mutta pelkona oli, etteivät ihmiset näkisi tarpeeksi hyvin valmennuksen ja menetelmän hyötyjä masaakseen siitä reilusti aiempaa enemmän. Elina koki, että hänen luomansa koirien hyvinvointia, kuntoa ja esiintymistä parantava menetelmä sekä hänen oma kokemuksensa ja osaamisensa pitäisi pystyä tuomaan esille aiempaa selkeämmin.
Ratkaisu:
Tutkimme aluksi asiakkaan tulokset & tilastot edellisistä lanseerauksista. Ja teimme niiden perusteella kattavan suunnitelman lanseeraukseen lisättävistä / parannettavista asioista. Perehdyimme myös kattavasti asiakkaan valmennukseen ja siihen, MIKSI se on erilainen kuin muut markkinoilla olevat ratkaisut.
Lopputulemana laadimme asiakkaalle uuden viestintäsuunnitelman ja valitsimme yhden erottuvuustekijän. Tämän jälkeen tuotteistimme asiakkaalle kokonaan uuden tarjouksen uuden viestin ja asemoinnin pohjalta.
Paransimme uuden tarjouksen ja viestin pohjalta webinaarin ennakko-, kutsu- ja muistutusviestejä sekä Facebook- ja Instagram-mainoksia Teimme myös parannukset asiakkaan lanseerauksen myyntiviesteihin sekä myyntisivuun. Autoimme asiakasta myös istuttamaan uuden viestin hänen lanseerauksen webinaareihin.
Lopputulos:
Elina jäi tässä lanseerauksessa hivenen tavoitteistaan ja edellisen lanseerauksen myynneistä. Mutta hän pääsi siitä huolimatta erittäin hyvään myyntitulokseen, siitäkin huolimatta, että hän nosti hintaa +25 % – ja markkinat yleisesti olivat vastatuulessa.
Elina oli erittäin tyytyväinen uuteen viestiin (voit lukea alapuolelta palautteen). Hän kokee voivansa nyt seistä sen takana ylpeänä. Ja hän tietää uuden viestin houkuttelevan juuri oikeanlaisia ihmisiä valmennusten pariin.
“Uusi viesti ja asemointi on nyt linjassa sen kanssa, mitä haluan sanoa.”
”Olen supertyytyväinen uuteen viestiin ja asemointiin. Se on hyvin linjassa sen kanssa, mitä haluan sanoa. Minulla on myös tosi hyvä olo uusien sähköpostiviestien kanssa, koska koen niiden olevan jo itsessään arvokasta sisältöä seuraajilleni. Siksi sain niistä myös helposti monistettua somepostauksia, mikä nopeutti paljon tekemistäni. Vaikka kuulin joka puolelta verkkovalmentajilta, että lanseeraukset on menneet superhuonosti tällä hetkellä ja "kukaan ei osta" – siltikin pääsin erittäin hyvään myyntitulokseen siihen nähden. Ja vielä kun ottaa huomioon, että nostin hintaa +25%”
– Elina Nuutinen, Koira Kehäkuntoon Akatemia